Il futuro della vendita è donna

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Nel mio blog utilizziamo questo termine molto spesso, si può dire di continuo: venditore (o venditori). Nel momento stesso in cui pronunciamo o leggiamo la parola venditore, c’è un’immagine ben precisa che si palese nella nostra mente. Si tratta di una...
Come perdere e come costruire fiducia

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Ai nostri clienti vendiamo prodotti, credo che questa sia una realtà inconfutabile. Quello che tale verità nasconde, però, è un dettaglio utile a fare la differenza. La prima domanda che un potenziale cliente si fa quando ci incontra o quando legge di noi o ancora...