E se il prodotto da vendere fosse la fiducia?

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Il modello di vendita del quale mi faccio da sempre promotore è quello denominato H to H (Human to Human), fondato sul rapporto uno a uno e, soprattutto, sulla necessità dell’azienda di creare una relazione con il proprio cliente e una classificazione di...
Le competenze indispensabili di un moderno venditore

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  1. Ottime capacità comunicative Essere un venditore comporta interagire con una grande varietà di persone, ciascuno con un diverso background e con uno stile differente di comunicazione.  Questo di fatto ti costringe ad adattare la tua comunicazione per ogni...