E se il prodotto da vendere fosse la fiducia?

E se il prodotto da vendere fosse la fiducia?

Il modello di vendita del quale mi faccio da sempre promotore è quello denominato H to H (Human to Human), fondato sul rapporto uno a uno e, soprattutto, sulla necessità dell’azienda di creare una relazione con il proprio cliente e una classificazione di...
E se il prodotto da vendere fosse la relazione?

E se il prodotto da vendere fosse la relazione?

La domanda che mi e vi pongo oggi riprende un concetto su cui ho focalizzato l’attenzione qualche settimana fa, il peccato originale dell’energia, ovvero l’errore di considerare il prodotto energia elettrica e gas come una commodity e, di conseguenza, qualcosa di...