da Saverio Bufi | Nov 19, 2021 | Marketing, Vendita
Quando parliamo di vendite generalmente pensiamo di parlare solo di numeri. Abbiamo la tendenza estrema alla quantificazione: quanti lead abbiamo prodotto, quante conversioni, quanti nuovi clienti, quanti prodotti o servizi. Numeri reali che diventano poi previsioni...
da Saverio Bufi | Dic 19, 2019 | Marketing
Il modello di vendita del quale mi faccio da sempre promotore è quello denominato H to H (Human to Human), fondato sul rapporto uno a uno e, soprattutto, sulla necessità dell’azienda di creare una relazione con il proprio cliente e una classificazione di...
da Saverio Bufi | Nov 25, 2019 | Sales
Sono andato a cercare il significato di vendita così come da dizionario. A volte quando vuoi chiarire il senso di qualcosa, è un buon punto di partenza. Vendita (s.f.): Cessione di un bene o di un diritto ad altri a un determinato prezzo. Ecco questa definizione non...
