Cibo per la mente
La scalata della Fiducia, chiave della prospezione
La prospezione è il primo vero passo di un processo di vendita finalizzato a trovare nuovi potenziali clienti e renderli clienti reali....
C’è chi odia le vendite: sfatiamo le sue convinzioni
Solo chi non lavora nel settore delle vendite può pensare davvero di odiarle. Chi è estraneo al nostro mondo ritiene infatti che esso s...
Le principali convinzioni per un leader di vendita
Se vuoi essere un venditore, devi avere una convinzione prima di tutte le altre: tutto quello che succede è una tua responsabilità. Hai...
Allenare l’abitudine a creare relazioni
Per oltre dieci anni, tanti addetti ai lavori hanno trascurato quella che dovrebbe a mio avviso essere la principale attività per riusc...
