Il mio nuovo libro
TI RACCONTO UN'IMPRESA
Dal racconto di un’azienda al metodo per vendere energia con successo
Vuoi trasformare la tua passione per le vendite in una carriera imprenditoriale solida e duratura? Hai sempre sognato di diventare un punto di riferimento nel tuo territorio nel settore dell’energia?
Il mio nuovo libro racconta come affrontare il mercato utility con strumenti concreti e strategie testate sul campo.
Perché questo libro conta per un Utility Manager?
Essere Utility Manager oggi non significa solo “vendere energia”.
Significa:
- gestire relazioni complesse con clienti sempre più informati ed esigenti,
- mantenere la fiducia in un settore percepito spesso come opaco,
- differenziarsi in un mercato dove la competizione si gioca soprattutto sul prezzo.
È molto più di una testimonianza aziendale: è un viaggio concreto e appassionato all’interno del mondo della vendita, del marketing e dell’energia.
In un momento storico in cui il mercato energetico si sta completamente rivoluzionando, con la fine del servizio elettrico nazionale e l’apertura al mercato libero, questo libro rappresenta una vera e propria mappa per orientarsi nel cambiamento e cogliere un’opportunità imprenditoriale unica.
Ti racconto un’impresa nasce per rispondere a queste sfide. Non è un libro teorico: è un manuale pratico che mostra, attraverso casi reali ed esempi tratti dall’esperienza sul campo, come rendere la vendita un atto consulenziale, in grado di creare valore per il cliente e per l’azienda.
I pilastri del mio metodo
Il cuore del libro è il racconto del mio metodo, un modello pensato per chi lavora ogni giorno nella filiera utility e vuole far crescere la propria professionalità. Nel libro scoprirai:- Come è nato e cresciuto il progetto Noi Energia, un modello replicabile ovunque in Italia;
- Perché la relazione umana è al centro della vendita efficace;
- Come trasformare un ufficio locale in un punto di riferimento per luce e gas;
- Le tecniche fondamentali del marketing territoriale e del digital marketing;
- Le skill chiave del venditore professionista e come svilupparle giorno dopo giorno;
- Il metodo esclusivo per gestire la trattativa, fidelizzare il cliente e diventare il suo referente di fiducia;
- Come costruire una presenza online coerente ed efficace attraverso il personal branding;
- Strumenti e procedure pratiche per affrontare il cambiamento normativo e sfruttare al meglio il mercato libero;
- Come creare una vera community locale e far crescere la propria attività in modo sostenibile.
“Vendere energia non è mai solo una transazione. È la possibilità di offrire sicurezza, di diventare il consulente di fiducia che accompagna le persone nelle loro scelte.”
Cosa rende unico questo libro
Molti testi parlano di vendita o di marketing. Pochi parlano di come questi strumenti possano essere calati specificamente nel settore utility.
Ti racconto un’impresa:
- Nasce dalla mia ’esperienza diretta e di chi ha lavorato con aziende del settore
- Raccoglie casi concreti, pratici, applicabili fin da subito,
- E' scritto per Utility Manager e professionisti della vendita, non per accademici.
A chi si rivolge
Questo libro è pensato per:
- Utility Manager che vogliono rafforzare il proprio ruolo consulenziale
- Commerciali e responsabili vendite che cercano strumenti pratici per migliorare le performance;
- Imprenditori e manager del settore energia che vogliono costruire modelli di business solidi e differenzianti.
Se il tuo obiettivo è crescere in un mercato saturo e competitivo, questo testo è la guida che ti mancava.
Perché leggerlo ora ?
Il settore utility sta vivendo una fase di profondo cambiamento: liberalizzazioni, nuovi competitor, digitalizzazione, clienti sempre più consapevoli. In questo contesto, la figura dell’Utility Manager non può limitarsi a gestire listini o a rincorrere la scontistica. Deve diventare protagonista della relazione con il cliente.
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